ТОП-6 ошибок в Private Label — NOBLE's Consulting Group — Консалтинговая группа Нобель
15.10.2016

ТОП-6 ошибок в Private Label

ТОП-6 ошибок в Private Label
5 (100%) 9 Голоса[ов]

privat_label

Если вы уже наладили продажи по системе дропшиппинг и готовы двигаться дальше — Private Label к вашим услугам. У этой стратегии есть свои преимущества, особенности и трудности. Именно на последнем мы сегодня сосредоточимся максимально подробно. Кто предупрежден — тот вооружен!

3

 

Как работает Private Label на Амазон

Схема построения бизнеса не так сложна как кажется на первый взгляд. Налаживать работу вы будете по такой схеме:

1) Исследуйте рынок. На этом этапе погрузитесь в Амазон с головой, анализируйте все: начиная от отзывов и заканчивая данными Google trends и Unicorn Smasher. Чем тщательней будет ваша предварительная подготовка — тем легче будет проходить работа после.

2) Выберите нишу и продукт. Не ориентируйтесь на собственный вкус: дайте клиенту то, что нужно ему, а не вам.  Тем не менее с продуктом, который для вас является тайной под семью замками, связываться также не стоит. Если вы продаете токарный станок, будьте готовы к вопросам о диаметре обработки над станиной и над суппортом или пределах частот прямого вращения шпинделя.

3) Изучите конкурентов. Читайте отзывы покупателей. И не просто отзывы а-ля «хорошо» или «плохо» — ищите комментарии по сути, где клиенты указывают конкретные пожелания по улучшению продукции.

4) А может у вас уже есть своя продукция и налажено ее производство? Тогда, все что вам нужно сделать на этом этапе — доставить ее в США.  Если же нет, тогда найдите поставщика или производителя, закажите партию, поставьте на каждый товар лейбл и начните продавать на Амазон. Однако, перед тем как «штамповать» тысячи экземпляров, сперва убедитесь в качестве товара. Закажите сэмплы. Далеко не всегда получается найти хорошего поставщика уже с первого раза.

5) Закажите партию товара (до 1000 шт).

6) Доставьте товар в США. Для хранения товара можно воспользоваться программой  FBA, что в разы облегчит предпринимательскую жизнь. Однако, складская программа Амазон не единственный ваш вариант. В Америке существуют склады, которые предоставляют все те же услуги (хранение, упаковка, доставка), что и Амазон. Обойдутся они в разы дешевле (где-то с одной еденицы товара вы сэкономите $1 (а то и более), и если партия 1000 штук, то на $1000 ваш доход будет увеличиваться ежемесячно). Заманчиво, не правда ли?

7) Дальше — все по накатанной дорожке: сделайте листинг по всем правилам SEO-оптимизации, добавте качественные фотографии и подключите рекламу.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

 

Почему продавцы выбирают торговлю под частной маркой

Работа с Private Label позволяет контролировать свой бизнес и не зависеть от поставщиков.

  • Сначала работы над собственным брендом будет немало. Однако когда вы утрясете все организационные нюансы — уже не вы будете работать на бренд, а бренд будет работать на вас.
  • Вы полностью контролируете качество товара и его количество на складе.
  • Частная марка — это детище, которое вы можете вырастить и, которое вам будет приносить доход еще долгие годы. Это бизнес, который можно передать своим детям или продать.

4

О преимуществах поговорили — пора поговорить и трудностях и способах их преодоления.

Топ-5 ошибок продавцов, работающих с частной маркой.

Проблема 1: отсутствие навыков ведения бизнеса на Амазон.

Развитие собственного бренда — это достаточно трудоемкий процесс и далеко не самый простой. Необходимо не просто иметь опыт работы с поставщиками и с клиентами, но и вообще понимать, как устроены продажи на Амазон. Если навыков соответствующих у вас нет, то начинать с собственного бренда — задача реальная, однако дорогостоящая и довольно рискованная.

Что делать?

Все просто — начните бизнес на Амазон по системе дропшиппинг. Занимаясь перепродажами, вы познакомитесь с “кухней” торговой площадки изнутри. У вас появится опыт общения с клиентами и поставщиками. При этом стартовый капитал  не нужен, финансовых рисков тоже нет. А когда вы отточите свои навыки — пойдете дальше и начнете развивать бизнес по системе Private Label.

Проблема 2: отсутствие достаточного количества средств.

На создание частной марки и ее продвижение на Амазон вам понадобится минимум 3000 — 10000$. Согласитесь: такие средства не так просто насобирать.

Что делать?

1) Протестируйте рынок. Что это значит: подропшиппте подобным товаром. Так вы точно поймете, есть ли на него спрос (однако, такой вариант подойдет только при условии, что вы не заходите на рынок как монополист).

2) Если вы новичок, не замахивайтесь на товар, себестоимость которого составляет 18$-20$ за единицу. Партия такой продукции + реклама обойдется вам 25000$-27000$. Ваша ценовая ниша должна быть 3$-3,5$ за штуку.

3) Не завышайте сильно цену. Пусть даже вы будете монополистом в нише, однако, если красная цена товару 100$, а выставите его за 800$-1000$, вряд ли на вас посыпятся продажи.

4) Обязательная статья расходов: реклама. Бюджет, который необходимо вложить в рекламу при запуске продукта 50$/день. Да, это довольно накладно, но помните: скупой платит дважды.

Проблема 3: выбор товара.

Будем объективны: не существует идеального товара, который гарантировал бы высокие продажи. Однако есть такие, которые точно лучше обойти стороной. Хрупкие, скоропортящиеся, а также трендовые предметы — иногда могут подвести. Но каким товарам тогда отдать предпочтение?

Что делать?

Найдите товар, чьи характеристики можно улучшить. Если просто закупить продукцию, наклеить на нее ярлык и перепродавать под частной маркой — уровень конкуренции по-прежнему останется высоким. Чехол для телефона станет очередным чехлом из тысячи аналогичных, какой бы значок вы к нему не “прилепили”. Помните — Private Label — это в первую очередь уникальность.

Проблема 4: трудности с поиском поставщика.

Поиски поставщика — один из самых длительных процессов в построении бизнеса по системе Private Label. Обычно выбор делают в пользу китайских производителей. И неспроста. Ведь в Китае самый широкий ассортимент и самая низкая себестоимость. Однако, имея дело с восточным рынком, можно столкнуться с недобросовестными производителями, посредниками и, что еще хуже, скамерами (мошенниками).

Что делать?

1) Главное правило при выборе поставщика: «доверяй, но проверяй». Если вы решили искать производителя в азиатских странах (Китай, Индия, Таиланд), то помните, с этими рынками надо быть осторожными. Нечестные на руку производители могут вам предоставить, и сертификаты, и копии документов, и даже фотографии с заводов, только оказаться это все может «липовым». Чтобы выбрать действительно надежного партнера — отправляйтесь с юристом в Китай и лично убедитесь в наличии всех необходимых сертификатов. Перед поездкой, конечно, ведите предварительные переписки, запрашивайте любую необходимую информацию, в конце концов, вышлите техническое задание. После такой основательной подготовки отправляйтесь в Поднебесную.

2) На случай если вы все-таки решите не ехать в Китай, знайте, в больших бизнес-городах (Шанхай, Гуанчжоу, Пекин) есть русскоязычные компании, которые за вас выедут на завод и проверят наличие соответствующих документов.

Проблема 5: плохооптимизированный листинг.

Когда ваш товар уже в пути от поставщика к вам, необходимо приступать к подготовке листинга. То есть составить описание продукции. Помните, что ваш товар — это уникальная вещь, соответственно ваш листинг должен быть таким же оригинальным. Вы не прикрепиться к чужому листингу, как это делают дропшипперы. Помимо информационной составляющей, листинг — это важнейший элемент маркетинговой стратегии.

Что делать?

1) Создайте правильный листинг, проявите креативность.

В описании: расскажите о преимуществах и убедите покупателя, что товар придется по душе любому каждому.  

В буллетах используйте точные и понятные предложения с учетом ключевых слов.

Фотографии: сделайте качественные фотографии в большом разрешении, согласно требованиям Амазон.

2) Используйте ключевые слова при составлении описания вашей продукции. О том как настроить SEO оптимизацию, вы можете узнать из нашего материала. Используйте слова-ключи при указании специфических характеристик продукта.

Проблема 6: продвижение товара.

Итак, когда вы определились с товаром, который вы будете продавать, выбрали поставщика, доставили первую партию на склады Амазон и составили листинг, самое время заняться раскруткой своего лейбла. И помните: ваш бренд совершенно новый и о нем никто не слышал. Придется инвестировать в собственные продажи, но если на этом этапе захотите сэкономить — рискуете потерять доход.    

Что делать?

1) Еще раз проверьте листинг, так как именно ключевые слова помогут вывести товар на верхние страницы выдачи.

2) Занимайтесь саморекламой, просите клиентов оставить отзывы.

3) Устройте акцию — понизьте цены. Конечно это может не принести отзывов, однако помните: результаты поисковой выдачи базируются на продажах, а не на отзывах. Так, чтобы скидки привлекут покупательский трафик и увеличат конверсию.

4) Собрав минимальное количество положительных отзывов (10-15), можно запускать рекламу на Amazon. Называется она “Amazon Sponsored Products” — ваш продукт будет отображаться в рекламном блоке товаров-конкурентов. Однако, эта реклама плохо работает для товаров узкопрофильных ниш.

5) Воспользуйтесь рекламной компанией из SellerCentral, использовав меню Advertising. Она работает по принципу контекстной рекламы. Правда за нее придется платить 50$/день.

6) Используйте внешний трафик. Соцсети и блоги отлично для этого подходят. Создайте страницу вашего магазина в Facebook, сделайте отличный сайт.

На Амазоне есть те, кто вкладывает огромные деньги в раскрутку своего бренда — с ними особо в продажах не посоревнуешься. Но есть и другие, которые завоевывали доверие своих покупателей, используя исключительно простые схемы работы на Амазон. Советуем и вам придерживаться этого пути: займите свою нишу, улучшайте продукцию, и не забывайте о качественном листинге.