Стадии e-commerce в СНГ и США — NOBLE's Consulting Group — Консалтинговая группа Нобель
20.07.2016

Стадии e-commerce в СНГ и США

Стадии e-commerce в СНГ и США
5 (100%) 8 Голоса[ов]

Даже дети знают, что самый мощный и прибыльный рынок на планете, это рынок США. Соединенные Штаты страна большая, патриотичная и прекрасная верой потребителя в свой рынок и своих предпринимателей. Любой дерзновенный предприниматель, который не лениться стремится попасть на этот рынок, практически обречен на успех.

Перспективы, которые открываются перед нами на прекрасном и заоблачном американском рынке не ограничиваются идеей ознакомить американского покупателя с борщом, матрешками и пустить «с интернет-молотка» раритетное издание Большой Советской Энциклопедии. (12 томов, между прочим, могут уйти тысячи за полторы долларов.) В первую очередь, мы говорим о перспективах заработать по-крупному.

Разница между e-commerce в США и СНГ

Более 300 миллионов граждан счастливо проживающих в Америке готовы щедро платить за собственный комфорт и покой – начиная с  товаров и услуг.

Самый среднестатистический  американский посетитель интернет сайта с кнопкой «купить» — будь то большая платформа, типа Amazon.com, Inc, или маленький магазин хэнд-мэйд ароматических свечей, знает цену своему статусу потребителя.

Он не пытается сэкономить. Он, и это самое главное отличие от потребителя отечественного, не ищет халявы и не боится её – он о ней даже не помышляет. Стандартный американский покупатель из готов по-честному оплатить как желаемый товар, так и труд других людей.

Потому-то поголовно все представители бизнеса в СНГ спят и видят себя на рынке американском. Наш родной, многострадальный рынок, нестабилен и «склонен к измене», как сердце красавиц. То кризис, то девальвация, то революция… А если учесть соседей, с их демонстрациями, стагнациями и дефенестрациями. В исторически сложившихся условиях сотрудничество со странами за пределами “постсоветского бассейна” может вызывать у предпринимателя опаску. А уж идея старта собственного бизнеса в странах за гранью бывшего СНГ, так и вовсе самый настоящий страх.

E-commerce СНГ

Рынок e-commerce в СНГ, как называют это специалисты – рынок композитный. Это значит, что он похож на стеганое одеяло. Каждый отдельный сегмент – не только по геополитическим, но и по рыночным показателям – одновременно влияет на все соседние, но при этом ведет себя обособленно.

Продажи в интернете в Украине заметно  отличаются от тех же процессов в России, а о той же Туркмении или Узбекистане мы даже и говорить не рискуем. Но, есть свои общие «постсоветские черты» у наших попыток идти в ногу со временем. Нынче, это модно называть тенденции.

Казалось бы – интернет глобален и правила для торговли и бизнеса на его просторах должны быть равными для всех. Но нет. Если начать сравнивать рынки СНГ, как отдельных его стран, так и понятия «Виртуальный рынок СНГ», с теми же Соединенными Штатами, то выяснится, что наши рынки все равно локализованы донельзя.

Даже обывателю сразу бросается в глаза, что тут все построено на «правящих местных игроках». Каждый из них привносит свои правила в игру. И дело, как оказывается при более детальном анализе, даже не в разнице менталитета, к чему обычно любят свести наличие любых нюансов, диванные теоретики.

Если говорить о e-commerce, главной отличительной чертой рынка СНГ, является банально наличие других поисковых систем и других социальных сетей.

Множественность сервисов, на первый взгляд, должна только повышать темпы работы, объёмы продаж и конкурентоспособность рынка. Но на самом же деле, это только «тормозит» работу предпринимателя.

На простом примере негласного «баттла» сервисов Яндекс и Google, становится ясно, что предприниматель должен либо обладать двойным бюджетом для продвижения, либо в два раза интенсивнее продавать половине потребителей.

А если взять в качестве примера Facebook,  Вконтакте, Однокласники и Instagram? Если в группу «пользователи поисковиков», так или иначе, попадут все категории покупателей, то у каждой из социальных сетей есть на сегодняшний день свои весьма понятные границы по охвату аудитории.

И будучи разумным предпринимателем, вы не станете «распылятся», а просто выберете из каналов информирования тот, который подходит вашей целевой аудитории. Тем самым локализуете свой и соседний рынок, оставаясь в рамках органического феномена так называемого «Рунета». А чем локальнее рынок, тем меньше конкуренция. Чем меньше конкуренция, тем меньше отдача…

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

E-commerce USA

Речь в статье должна идти о том, как себя ведет рынок интернет бизнеса, а не рынок предпринимательства в целом. И в США между первым и вторым есть кардинальные отличия.

Во-первых, все те же упомянутые вначале 300 миллионов человек не боятся ничего покупать в интернете. Практически каждый является активным пользователем сети. Ни для кого из них не является сверхзадачей зарегистрировать аккаунт на любом продающем ресурсе.

Во-вторых, американский рынок e-commerce, очень и очень большой. По сравнению с нашим «интернет базаром» так и вовсе гигантский. Кроме того, он интернациональный. Даже если у вас нет ни одного знакомого, который бы покупал на Amazon.com, Inc, то должны вам сообщить, что ни один американец не сможет разделить это утверждение.

На рынок Соединенных Штатов стремятся попасть, как компании, так и покупатели, со всего мира. С одной стороны, это указывает на его финансовую привлекательность. А с другой – на высокий уровень конкуренции.

Третьим свойством американского рынка является клиент-ориентированность. Покупатель не пытается отчаянно, как наш отечественный, защитить себя, потому, что предприниматель защищает своего потребителя.

На этой особенности  стоит остановится отдельно. С годами сформированная уверенность в том, что уж где-где, а в интернете тебя не обидят, делает американским продающим ресурсам кассу каждый раз. Мысль о том, что купленное в сети не будет бракованным, за последние лет десять вросла в местный менталитет. И от этого рынок цветет и пахнет.

Первыйм “цветком”, естественно, является конкуренция. Которая может стать препятствием для «мелких игроков». Если говорить о частном предпринимателе, к примеру, из Туркменистана, то идея завести свой индивидуальный бизнес в интернете, нацеленный на американского потребителя, уже граничит с понятием «несбыточная мечта».

К счастью, бизнес основанный на методиках вроде дропшиппинга,  даже горемычному туркмену даст возможность заработать на каждом клиенте от 15 до 30% от общей суммы сделки. Вывод – конкуренция высокая, работать нужно с крупными продающими платформами, там еще и доходы побольше.

Возможно, вас заинтересует наш вебинар: Как открыть бизнес в США.

 

Количество шансов выйти на рынок США для каждого отдельно взятого предпринимателя с каждым годом растет. И дает их нам, как глобализация мира и рост инфраструктуры во всемирной сетке, так и сами представители американского бизнеса. Вопрос только в том, кто готов этими шансами пользоваться.