Краткий путеводитель по категориям: ищем свое место — NOBLE's Consulting Group — Консалтинговая группа Нобель
07.11.2016

Краткий путеводитель по категориям: ищем свое место

Краткий путеводитель по категориям: ищем свое место
5 (100%) 9 Голоса[ов]

choise

Наверняка, прежде чем зайти на Амазон с новым товаром, вы изучали рынок: анализировали Google trends, категории, показатели BSR потенциальных продуктов — и, наконец-то, определились.

На первый взгляд все  понятно и подчиняется законам логики: если вы продаете мячик для собак, то размещать его нужно в категории «Pet Supplies», а не «Sports & Outdoors».

Однако тут подключается эффект матрешки: десятки категорий, в них десятки подкатегорий, в них миллионы товаров… О том, как господствовать над хаосом и научиться им управлять, мы сегодня и поговорим.

Доверяй, но проверяй: так считает Амазон

На торговой площадке существует перечень открытых категорий товаров, вроде игрушек и всякого рода мебели, где продавать свои товары может каждый желающий.

Однако есть и категории «второго порядка»,  к которым вас без предварительного одобрения и на пушечный выстрел не подпустят. Представляем вам список ограниченных категорий:

1

Довольно забавно, что у каждой категории собственный «фейс-контроль» в виде свода требований и правил. К примеру, если вы хотите продавать ювелирные изделия — вам нужно подключить профессиональный аккаунт и подать запрос в Amazon Support. Если вы не нарушаете требований торговой площадки, через несколько дней вам откроют «драгоценную» категорию «Jewelry».

 

Как запросить разрешение у Амазон на продажу в закрытой категории?

На самом деле все очень просто. Вам нужно перейти по этой ссылке и заполнить форму. И это все. В течение трех рабочих дней вы получите ответ по электронной почте. Тут варианта два: либо да, либо нет. Однако помните: Амазон также имеет право запросить дополнительную информацию.

 

Тайна за семью печатями: категория «Другое»

Зачастую продавцы выбирают категорию «Everything Else» в трех случаях:

  • их товар напрямую не относиться к какой-то категории
  • он запрещенный
  • он требует одобрения — и продавец решил эту процедуру обойти.

На самом деле к категории «Everything Else» можно отнести только предметы коллекционирования или любые другие товары, которые четко не принадлежат к другим категориям, но не требуют разрешения от Амазон. Поэтому попытки «впихнуть невпихуемое» могут закончиться для вас баном.

 

Как правильно классифицировать свой продукт

С теорией закончили — пришло время правильно классифицировать наш продукт и выбрать для него нишу.  

Давайте возьмем для примера «Маску для сна».

В какую категорию вы бы ее отнесли? Как насчет «Beauty»? или «Health Care»? или «Travel Accessories»? или «Sports & Fitness»? или «Industrial & Scientific»? Спешить не будем — перейдем к анализу.

Способ №1.

Один из самых быстрых способов узнать, какие категории и подкатегории лучше подойдут для вашего продукта —  анализ первой страницы по запросу Eye Masks в поисковой строке торговой площадки.

2

Для начала выберите раздел All Departments.  Теперь просмотрите первую страницу поисковой выдачи товаров и выберите листинг, который имеет самый низкий BSR = #1 (то есть самые высокие продажи). Больше о Best-Seller Rank вы можете узнать из нашего блога .

На картинке ниже вы можете увидеть, что мы нашли товар, у которого  #1 Sales Rank, более 4,000 отзывов и 4.5-звездочный рейтинг. Заметьте, что этот листинг находится в категории, которая у нас была первой в выдаче при введения запроса в поисковой строке — в категории «Health & Personal Care».

3

Теперь перейдите на страницу товара, опуститесь непосредственно к Best Seller Rank — и просмотрите список категорий, в которых выставлена эта маска.

4

Пришло время внесения изменений в ваш аккаунт: в новом окне браузера откройте свой аккаунт продавца — нажмите Add a Product page, и выберите категорию.

Примечание: не используйте автоматический поиск: там представлены исключительно категории, но нет подкатегорий

5

Теперь начинаем искать подкатегорию, в которой у нашей маски для сна    BSR = #1

Выбираете All Product Categories и начинаем искать подкатегорию по такому примеру:

1. Health & Personal Care > Personal Care > Skin Care > Eyes > Masks & Pillows

6

Наш поиск заканчивается на подкатегории > «Personal Care».

Берем за основу следующую цепочку:

2. Health & Personal Care > Health Care > Sleep & Snoring > Sleeping Masks

7

Как видим наши поиски оканчиваются на > «Health Care».

 

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

 

Способ №2.

Теперь, когда знаем, что автоматический поиск у нас ограничивается только выбором категории, пойдем немного по другому пути.

На странице Add a Product page, заполните Search for your product’s category и нажмите на кнопку Find a Category, как показано ниже:

8

Слева мы можем уточнить критерии поиска. Обратите внимание на те же «приближенные» (high-level) категории.

9

Если перейти на «high-level category» мы увидим «Health & Personal Care» (кстати, она открывает нам еще больше вариантов):

11

Вот то, где мы обнаруживаем эти две категории, используемые нашим примером Бестселлера #1

Повторите этот «фокус» с другими товарами конкурентов, у которых более низкий Seller Rank.

Вы все еще сомневаетесь, сможете ли вы с новым листингом попасть на первую страницу выдачи и составить конкуренцию в такой серьезной борьбе?  Отбросьте сомнения и беритесь за работу!

  • Павел

    В статье ссылка на вебинар стоит. Я вебинар не смог посмотреть. Будут ли еще вебинары и когда?

    • Noble’s Consulting Group

      Да, вебинары будут — проходите по ссылке https://goo.gl/SJ2uso

  • Noble’s Consulting Group

    Всегда рады помочь.

  • Данила

    Судя по отзывам в инете, есть смысл стартовать с товаров для кухни. Или все-таки игрушки? Праздники же на носу.

    • Noble’s Consulting Group

      Выбирайте товары, которые вам больше подходят по ценовому диапазону.

  • Дмитрий Никоноров

    А подскажите, товарами для «взрослых» можно торговать ?

    Я просто в таких товарах лучше всего разбираюсь

    • Noble’s Consulting Group

      Торгуйте тем, что вам нравится, но помните что есть разница между «разбираюсь в товаре» и имею надёжного поставщика с налаженной логистикой.

  • Иван

    Добрый день! Спасибо за подробные разъяснения! Вопрос: возможно ли разместить один товар в нескольких категориях? Если да, то как? Спасибо!

    • Noble’s Consulting Group

      При создании листинга выбираете одну основную категорию и потом в ней выбираете подкатегории.