"Очень надо было" или простые секреты успешных продаж от участника практикума Анатолия Серебрянского — NOBLE's Consulting Group — Консалтинговая группа Нобель
23.11.2016

«Очень надо было» или простые секреты успешных продаж от участника практикума Анатолия Серебрянского

«Очень надо было» или простые секреты успешных продаж от участника практикума Анатолия Серебрянского
5 (100%) 8 Голоса[ов]

3oxt4sxmbpm

Чем я только не занимался. Четыре последних года пробую себя в бизнесе. Прошло уже более двух лет с тех пор, как я ушел с работы и зарабатываю на свободном рынке.

У меня и интернет-магазины были в разных сферах бизнеса, и маркетингом мы занимались с партнером ( настраивали рекламную кампанию в сфере недвижимости). Что только не делали! Это все было на территории России.  

Обычно в жизни все идет волнами. То какой-то большой плюс, то какой-то кризис. И вот в один из таких моментов кризиса я не знал чем дальше заниматься, потому что последние проекты развалились… И вот в инстаграме я увидел рекламу бесплатного вебинара о бизнесе на Amazon.com — зарегистрировался, посмотрел.

Я посмотрел этот вебинар в середине мая, но тогда у меня не было денег даже на то, чтобы приобрести ваш курс. Но на основе вебинара я зарегистрировал аккаунт — и начал сам там пробовать продавать. И у меня получилось, пошло. Через месяц я заработал на курс. Курс тот начинался с 4 июля, по-моему.

После регистрации аккаунта у меня где-то через неделю первая продажа произошла. Это меня еще раз вдохновило. Я начал еще и еще заливать товары. Буквально за неделю я дошел до 1000 товаров (тогда у меня по 2-3 продажи в день были). Buy Box у меня очень рано появился. Я даже не знал, что это такое, но когда у нас курс начался, нам объяснили, что есть Buy Box. Потом я захожу к себе на товар — и понимаю, что я уже там (это прошло где-то дней 40). Я даже не знаю, когда он появился, но на 40-й день я точно там был.

В сентябре я нанял 2-ух сотрудников, они начали искать тоже вилки и где-то в 20 числах пришла результативность и резко появились продажи. Я работаю на обработке товаров, то есть все действия относительно возвратов товара я делаю сам.

Сейчас у меня идет по 40-50 заказов в день и я довольно много времени уделяю Амазон — и поэтому хочу нанять человека, который будет обрабатывать заказы. А так у меня есть специальная программка, где я измеряю, сколько времени потратил на тот или иной проект. В первый месяц у меня где-то было 100 часов. Когда появились сотрудники, я их обучал, и заказов больше пошло, так получилось 130 часов (это где-то по 30 часов в неделю).

screenshot_1

Я общаюсь через почту. Разговорным английским пока не владею. Это не сложность (я пока еще никому не звонил), но это помогло бы мне во многих вопросах. Но есть google translate и какие-то базовые знания языка. Вот так вот я общаюсь с клиентами. Когда они присылают письмо, ты его точно также загоняешь в переводчик — и понимаешь суть.

У меня сотрудники начали активно товары добавлять — и у меня сейчас где-то 3000 товаров. Но пока еще не было чистки после добавления. Я не знаю, почему у меня пошли большие продажи. Когда я начинал, то ничего не знал особо. У меня там и задержка товара маленькая стояла (всего лишь до двух дней), может это как-то поспособствовало. И количество товаров, которое я ставил — по 20 штук. Не знаю, почему у меня все получилось. Очень надо было, наверное, в тот момент.

Я сейчас работаю по единственной стратегии eBay to Amazon. Единственное: я анализировал других дропшипперов, которых находил на Амазон, смотрел что они продают. И пытался идти по этому пути, выставить похожие товары в эти же категории. И так, как эта стратегия начала работать, я и продолжал. Больше товаров — больше прибыль.

Я всегда ориентируюсь по Buy Box, какую цену выставлять. Ну и еще у меня автоматизация цен подключена от самого Амазон. Я ее использую. Ну диапазоны я выставляю сам, конечно.

Сейчас у меня главная цель делегировать обработку заказов, потому что много времени уходит. Ну, и в дальнейшем увеличивать количество сотрудников, то есть, я пишу им инструкции, а сам хочу изучать какие-то новые штуки. Пока у меня нет времени чтобы что-то новое изучать. Но понимаю что нужно попробовать создавать свои товары.

Я пытался просить отзывы, пытался не просить, и, честно, особой разницы я не увидел. Может один из 50 заказов оставляет отзывы. У меня сейчас 37 отзывов. И пока что достаточно. Продажи идут, а значит и отзывы растут.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Я прикрепляюсь к листингам. Бывают продавцы пишут: «открепитесь», козни начинают строить разные. Вот буквально вчера у меня была ситуация, когда конкуренты начали писать: «это мой бренд, открепитесь от листинга». Тогда я написал в Амазон: «мне открепиться?» Они ответили что нет, пока мы сами вам об этом не напишем. И дальше этот конкурент начал заказывать мои товары, которые были найдены с ошибкой, то есть не выгодно мне было их продавать. Ну в таком потоке, когда 3000 товаров, такие погрешности есть. И вот он мне назаказывал вчера таких товаров — и потерял я $200. Так что только в таком ключе у меня были проблемы с брендами.

Из-за того, что октябрь у меня практически весь простоял, за сентябрь оборот составил $16 000, чистая прибыль составила $3300.

screenshot_2

Да в принципе, этот бизнес подходит для всех. Но у меня были знания по маркетингу, то есть у меня было понимание о ключевых словах хотя бы и ощущение, что будет продаваться, а что нет. Но думаю, что даже без всяких знаний у людей получается. Вот у меня есть родной брат — и вот у него с работой сложности. Я ему там что-то показал — и вот у него уже продажи есть.

Я сам анализировал, почему у меня получилось: и ответов я не нашел.  Люди в группе спрашивают, почему продажи идут. Но я ничего такого уникального не делал. Просто желание. Энергии много туда направляю, цели поставил большие и в этом видимо залог успеха.

 

  • Рустэм

    Круто! Зачотный график продаж!

  • Алексей Смирнов

    Хорошее интервью получилось. Делайте больше таких

    • Noble’s Consulting Group

      Постараемся.

  • Дмитрий Никоноров

    Кому Очень надо, у того и Очень получается !

    Отличное интервью, полезный опыт и без прикрас. Спасибо!

    • Noble’s Consulting Group

      Спасибо за ваш позитивный настрой.

  • Viktoria Boyar

    В середине мая у Анатолия не было денег на прохождения курса, за месяц он заработал самостоятельно на продажах на курс, с июля пошел на занятия, а в сентябре оборот денежных средств составлял уже 16000$. Неверятно. Ответьте, пожалуйста, с какой суммой стартовал учасник на Амазоне?

    • Noble’s Consulting Group

      Андрей писал что с мая по начало июля на закупку потратил 2900$, но если стандартная наценка — 30-40%, то он ставил 90%, потому что хотел поскорее нарастить оборот.