Стратегия Long Tail Keyword на Amazon (Длинный хвост)
23.10.2016

Стратегия Long Tail Keyword на Amazon

Стратегия Long Tail Keyword на Amazon
5 (100%) 11 Голоса[ов]

longtail

Каждый владелец аккаунта на торговой площадке мечтает вывести свой товар в верхние строчки поисковой выдачи. Ключевые слова, запросы, грамотное заполнение раздела «описание товара», оптимальный размер и качество картинки — и многое другое. В погоне за клиентами можно жонглировать сотней технологий, а можно выбрать одну — и остаться в выигрыше. Что такое технология «длинный хвост» и как ее использовать для прокачки вашего аккаунта — поговорим далее.

 

Исторический вездеход: экономика в интернете

Экономическая теория «Long Tail» («Длинный хвост») уже пустила корни во многих сферах оффлайн и онлайн торговли, однако мало кто знает, что ее появлению обязаны шеф-редактору журнала «Wired» Крису Андерсону.

В 2004 году он задался вопросом, что приносит бОльшую прибыль, — продажа бестселлеров или нишевых продуктов. Результат был неожиданным и в пух и прах разбил общеизвестное правило Парето о том, что 20% продуктов дают 80% дохода. Андерсон доказал, что общая прибыль брендовых товаров равна общей прибыли массовых товаров. Когда результаты были перенесены в графическую форму,  Андрерсон заметил, что схема напоминает хвост. Отсюда и появилось название теории — «Long Tail» (Длинный хвост).

1

Как видим, малоизвестные продукты находятся в хвосте графика, голова – это хиты продаж.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Эффект Long Tail в SEO

Принцип длинного хвоста применим как в бизнесе, так и поисковой оптимизации. В одной из наших статей мы уже рассказывали, как создать эффективный текст используя нехитрый прием под названием SEO. Сегодня мы рассмотрим одну из особенностей ключевых запросов — Long Tail Keyword.

2

«Хвостатые» ключи — это стратегия продвижения по множеству низкочастотных поисковых запросов, состоящих из большого количества слов. Согласно статистике, ключевая фраза состоящая в среднем из 16-20 знаков способна заставить 27% посетителей совершить целевое действие, то есть купить.

Люди не хотят покупать просто «футболку», они хотят купить “красную футболку с принтом Nike”.

Long tail keyword содержат в себе миллионы уникальных запросов, которые в сумме дают преимущество в поисковой выдаче. Давайте разберемся, как использовать длинные ключи на Amazon.com.

 

Стратегия Long Tail Keyword на Амазон

Чтобы стратегия «длинный хвост» не перешла в разряд интересных вещей, которые никак не пригодятся вам в жизни, перейдем к практическим рекомендациям. Итак, расскажем вам о двух вариантах применения «длинного хвоста» в ваших продажах.   

Вариант 1.

«Хвостатые» заголовки в листинге.

Вы хоть раз видели короткие заголовки на Amazon.com? Вероятней всего, нет. А все потому, что Амазон — это масса товаров. И если не подготовить исчерпывающий листинг, потенциальный покупатель вас просто не найдет среди похожих предложений на торговой площадке.

Long Tail Keyword  — это не просто набор слов. Скопировав описание товара в заголовок, вы не выведете товар на первые страницы в поисковой выдачи. Ваша задача — вписать в заголовок ключевые слова, которые желает видеть клиент. О том, как их подбирать, читайте в материале «Продвижение товара на Амазон»

3

Помните: чем больше ключевых слов в заголовке — тем выше шансы, что клиент найдет ваш товар.

Вариант 2.

Прикрипление к листингам по стратегии «Длинный хвост».

Как известно, на торговой площадке есть две категории предпринимателей — сторонние продавцы и сама компания Амазон. Товары последней мы для дропшиппинга не используем, а остальные — всегда пожалуйста!

Беда в том, что если вы введете в поисковую строку одну-два слова, вас, вероятнее всего, перебросит на амазоновские прайм-товары. А дальше — перелистывание страниц в поиске другого продавца. Для примера — выдача по запросу «стол».

4

Совсем другое дело, если вы введете «длиннохвостый» запрос: обеденный, стеклянный черный стол. Он поможет и отфильтровать праймовские товары, и конкретизирует сам запрос. И заметьте: ни одного товара прайма!

5

Как видим, одно простое действие сократило время на поиски в разы.

Ну а дальше все по накатанной дорожке, которую мы уже детально описали в статье: Дропшиппинг: как правильно прикрепляться к чужому листингу.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Рынок электронной коммерции создает большую конкуренцию среди продавцов. Покупатель хочет выбирать. Более того, просто выбора недостаточно, ему нужна информация об ассортименте и о характеристиках товар. Благодаря ключевым словам длинного хвоста вы сможете привлечь аудиторию, которая ищет именно ваш товар! Будьте избирательны, будьте креативны — и следите за нашим блогом!

 

 

 

 

  • Noble’s Consulting Group

    Да, можно.