Как начать бизнес с Китаем? Китайские товары - ломаем стереотипы
19.09.2016

Как начать бизнес с Китаем? Или «Китайские товары» — ломаем стереотипы

Как начать бизнес с Китаем? Или «Китайские товары» — ломаем стереотипы
4.3 (86%) 10 Голоса[ов]

Как начать бизнес с Китаем

Расскажем как начать бизнес с Китаем:

  • как искать поставщика;
  • как выбирать товары;
  • как продавать товары.

Долгое время слово «китайский» ассоциировалось с подделками и низким качеством. Популярнее анекдотов про «Абибас» были разве что шутки про тещу и гаишников.

Однако пока мы шутили, китайцы работали. И теперь надпись «made in China» звучит гордо, а мы можем купить доступный и качественный товар дешевле, чем не то что в крупных мировых мегаполисах — а даже чем в собственной стране, где цена доставки вообще «копеешная».

 

Как Китай перерос этап «Абибаса»

Китай и Абибас

Сейчас Китай занимает первое место в мире по количеству фабрик и заводов, а также славится званием «лидера мировой торговли».  

Примечательно, что вместе с офлайн-торговлей растет в Поднебесной и торговля в интернете. По предварительным прогнозам, до 2017 года объем рынка электронной коммерции в Китае достигает 3 триллионов евро.

Чего только не найдешь на китайских торговых площадках: шапка-осьминог, нож в виде кредитной карты, приспособление для лепки снежков, набор для игры в туалете и даже гаджет для ровного среза яичной скорлупы…

Соревноваться в продажах с китайцами на их территории равно самоубийству: если не «заспамят», то «затопчут».

Другое дело — сотрудничество. Вы можете помочь китайским поставщикам и при этом изрядно заработать, запустив продажи китайских товаров на американской торговой площадке Amazon.com. Китайцы очень ревностно относятся к чужакам, но свои товары готовы продавать как угодно и где угодно.

 

Как продавать китайские товары на Amazon.com

На Amazon.com можно сотрудничать с поставщиками из Китая двумя путями: с помощью дропшиппинга или системы Private Label.

Дропшиппинг: «Китай — США»

Дропшиппить просто. Все, что вам нужно сделать, это:

  1. Найти поставщика на одной из китайских торговых площадок;
  2. Найти товар, который вы хотите продать;
  3. Продублировать описание товара, создав собственное предложение на Amazon.com;
  4. Получив заказ и оплату от клиента, связаться с поставщиком и оформить заказ у него;
  5. Организовать доставку товара от поставщика напрямую клиенту;
  6. Получить у поставщика Traking-номер и привязать его к заказу на Amazon.com.

Подробней как искать поставщика товаров для своего бизнеса читайте у нас в блоге.

Однако дропшиппинг «Китай — США» нецелесообразен так же, как и торговля на китайских торговых площадках: товар из Китая в Соединенные Штаты будет идти «100500» дней, а стоимость доставки ручки с исчезающими чернилами может в сотни раз превышать цену самой ручки.

 

Private Label: «Китай — США»

Работая по системе Private Label, вы выходите на рынок с частной маркой.

Если таковой у вас нет — ищите китайского поставщика и вместе думайте над тем, как создать уникальный товар. Это не обязательно должно быть что-то оригинальное вроде «снежколепки», «носкозаштопки» или купального костюма в стиле Marvel.

Предположим, ваш поставщик изготавливает розовых зайцев. Сделайте зайцу одно ухо зеленым, прицепите ваш фирменный знак — и вот он: уникальный товар, выпущенный под частной маркой. Все гениальное на самом деле просто.

В Private Label длительность вашего пути от старта до начала продаж увеличивается с пары недель до нескольких месяцев. Вам нужно:

  1. Найти китайского производителя и разработать с ним идею для товара;
  2. Дождаться изготовления товара, разработать собственную маркировку;
  3. Переправить товар со склада производителя (Китай) на склад Амазон (США)
  4. Составить оригинальный листинг (скопировать его не получится — ваш товар уникален и аналогов его нет);
  5. Заняться продвижением своего товара;
  6. Получить заказ — и отправить товар со склада Амазон.

Помните: хранение ваших товаров на складе торговой площадки вам придется ежемесячно оплачивать. Плюс — проверять наличие своего товара на складе. Подробнее об этом читайте в статье «Доставка товара на Амазоне: что можно, что нужно?».

Тем не менее, Private Label и склад Amazon.сom дают вам массу новых преимуществ: к примеру, вы сможете отправлять свои товары в день заказа и охватить категорию «Prime-посетителей».

made in china

Где искать китайские товары

Существует целый ряд торговых площадок, где вы можете найти «своего» поставщика:

Чтобы воочию представить алгоритм поиска поставщика для Private Label, приведем пример с торговой площадкой Alibaba.com.

Сразу ответ на вопрос, почему поставщик из Китая, а не из США?

В Китае есть: широкий ассортимент (шире некуда) и низкая себестоимость (прекрасные условия для покупки). В США есть: быстрая скорость доставки, налаженная система безопасности и логистики, лояльность к продавцам из СНГ (прекрасные возможности для продажи).

Основное преимущество китайской «e-commerce» — наличие самого широкого предложения. В то же время американская электронная коммерция выигрывает в соотношении объема рынка, активности покупателей и среднего чека. Она динамична в то время, как торговые площадки Китая уже давно носят статический характер и выглядят как дешевая «барахолка», где, порывшись, можно найти что-то стоящее.

Чаще всего это «стоящее» ищут продавцы из-за рубежа — и перепродают втридорога на американском Amazon.com.

Alibaba

 

Волки в овечьей шкуре на Alibaba.com

Не только китайские товары грешат порой качеством работы, но порой и их продавцы.

Выбираем поставщика

Существует два вида поставщиков, которые доведут вас «до беды».

 

Посредники — на Alibaba работают сотни тысяч производителей. Среди них, как и на Amazon.com есть масса дропшипперов. Толку они вам не принесут, зато вы можете потратить кучу времени, выявляя «кота в мешке».

Скамеры (англ. scammer — мошенник) — с ними вы рискуете «отправить деньги в никуда». Часть мошенников выдает один товар за другой, вторая часть — выпрашивает у вас деньги, обещая золотые горы, и исчезает с ними.  Как не попасться на уловки мошенников и выбрать надежного поставщика из Китая читайте у нас в блоге.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Как проверять поставщиков из Китая

Вариант 1. У Alibaba есть собственная программа проверки продавцов, которая будет отображаться в виде значков в листинге и профиле поставщика.

Проверяем продавцов

Больше информации о проверке поставщика можете посмотреть здесь. Для получения дополнительной информации о Gold Supplier щелкнуть здесь.

 

Вариант 2. Вступите в переписку с поставщиком, чей товар вас заинтересовал. Задавайте вопросы как можно подробнее, выясняйте как можно больше деталей о длительности его работы, успехах, возможностях вашего сотрудничества. Организуйте встречу по скайпу.

Разумеется, вы можете договориться о сотрудничестве удаленно, однако мы советуем вам все-таки достать свой загранпаспорт и держать его под рукой. Самый идеальный вариант — найти юриста со знанием китайского, отправиться в Китай — и  лично проверить, «а есть ли производство» и не являются ли сертификаты поставщика «филькиной грамотой».

Сообщение

Вариант 3. Попросите у продавца сэмплы. Это пробная единица продукции, которую вы хотите купить. Часто продавцы делают скидку на свою продукции с целью получить отзывы, однако, если речь заходит о сотрудничестве, китайские поставщики часто с охотой раздают свои сэмплы. Откажитесь от некачественного товара, даже если цена его очень выгодна. Помните: в Private Label вы заработаете только в том случае, если улучшите качественный товар, а не сделаете из «шопопало» «шопопало с ручкой».

 

Вариант 4. Упростите коммуникацию. Вероятней всего электронная почта, будет вашим главным методом коммуникации. Скорее всего китайский поставщик будет использовать программу перевода как Google Translate, так что учитывайте этот нюанс. Чтобы ваша коммуникация была максимально четкая, следите чтобы ваши письма были краткими, хорошо отформатированными, и без ошибок. Чтобы получить точные ответы, задавайте точные вопросы.

 

Начать бизнес с Китаем — не так уже и сложно, главное начать. Вот и все, что вам нужно знать о работе с китайскими товарами. Пока вы еще сомневаетесь в качестве продукции «made in China», более рисковые продавцы зарабатывают на ней десятки тысяч долларов в месяц. Остались вопросы? Нужно что-то добавить в эту статью? Напишите в комментариях