Какой товар продавать на Амазон, чтобы на него был большой спрос и высокая маржа?
28.10.2016

Какой товар продавать на Амазон, чтобы на него был большой спрос и высокая маржа?

Какой товар продавать на Амазон, чтобы на него был большой спрос и высокая маржа?
4.58 (91.58%) 19 Голоса[ов]

Правильный ответ на вопрос, какой товар продавать на Амазон, – фактор успеха номер 1. Если всё учесть, то товар будет раскупаться, как горячие пирожки.

На этом этапе нужно вложить максимум усилий. Будьте предельно сфокусированы и внимательны. Невнимательность – самая частая ошибка, судя по нашей практике и практике наших коллег, Амазон-предпринимателей.

 

Что обязательно нужно учесть при выборе товара для продажи на Амазон:

1. Цена товара

Желательно ориентироваться на товары ценой в диапазоне $15-30. Почему?

Это достаточно низкая цена для импульсивной покупки и в то же время достаточно гибкая, чтобы дать хорошую прибыль, при продаже 20-30 единиц в день.

Например, нож для очистки апельсинов – Orange Peeler:

Нож для очистки апельсинов – Orange Peeler

Или распрыскивать для сада – Garden Sprayer:

Распрыскивать для сада – Garden Sprayer

Подробнее о ценообразовании мы говорим на бесплатном вебинаре для Амазон-предпринимателей.

2. Размеры товара

Чем меньше, тем лучше. Товары маленького размера легче хранить и дешевле доставлять. Соответственно они доставляют меньше всего хлопот.

Например, бабмуковая щетка для волос – Hair Brush:

Бабмуковая щетка для волос – Hair Brush

3. Менее всего подверженные поломкам

Так вероятность того, что клиент получит некачественный или сломанный товар ниже всего. Выбирайте товары без сложных механических устройств, без батареек, не хрупкие.

Например, придверный коврик – Home Stones Doormat:

Придверный коврик – Home Stones Doormat

4. Дешевые по себестоимости

В случае, если товар при доставке будет поврежден, и вам придется делать замену или возвращать деньги, это будет стоить наименьших затрат.

Плюс на товары невысокой себестоимости проще проводить акции, скидки и конкурсы – что помогает продвигаться.

Например, набор ситечек для кухни – Sieve Set:

Набор ситечек для кухни – Sieve Set

Теперь проведите исследование и мозговой штурм

Составьте список идей товаров с учетом перечисленных факторов, которые по вашему мнению могли бы быть популярными.

Также подумайте, какие вещи вы лично часто используете в быту, и составьте их список.

Дополните этот список любыми идеями, которые приходят на ум.

После этого проведите исследование по названиям товаров из списка.

Для этого вам понадобятся такие инструменты:

1. Переводчик (www.lingvo-online.ru) — переведите названия товаров на английский.

У вас получится список на английском языке, с которым вы будете работать далее. Например, овощечистка – peeler, разбрызгиватель — sprinkler.

разбрызгиватель - sprinkler Овощечистка - перевод

 

2. Сервисы поиска по ключевым словам.
Например, www.wordtracker.com – платный с тестовым периодом, имеет данные по сайту Амазона):

wordtracker.com

Google Adwords’ Keyword planner (adwords.google.ru/keywordplanner):

Google Adwords’ Keyword planner

Поиск в Google.com через запрос Amazon Best Sellers:

Поиск в Google.com

Проанализируйте, какие наиболее популярные запросы с названиями товаров из вашего списка люди пишут в поисковые системы.

Также для анализа вы можете использовать поисковую строку самого сайта Амазон. Не спешите впечатывать буквы или делать Copy-Paste.

Обратите внимание на всплывающие подсказки из автозаполнения, когда вы пишете текст буква за буквой:

всплывающие подсказки всплывающие подсказки

Это наиболее популярные запросы, которые вбивают покупатели, а значит, на них есть спрос.

Именно такими расширенными фразами – поисковыми запросами – пополните свой список товаров для продажи.

И в последствии вам будет необходимо оформлять описание своего товара с этими же запросами, чтобы его быстро находили покупатели.

Бестселлеры можно найти в спец.разделах сайта Амазон. Для того, чтобы их найти, необходимо пройтись по нескольким категориям и углубиться в них на 3-4 шага.

Например:
Kitchen & Dining -> Bakeware
Patio, Lawn, Garden -> Gardening & Lawn Care -> Hand Tools

В верхнем меню вы увидите вкладку Best Sellers в выбранной категории. Товары будут расположены по убыванию их популярности:

Вкладка Best Sellers Вкладка Best Sellers

Кликнув на одну из карточек товара, вы можете увидеть его позицию по популярности в той или иной категории:

Позиция по популярности

Если обобщить, то вы должны учесть цену на товар, оптимальный спрос, низкий или средний уровень конкуренции.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

  • Роман

    Буду внимательнее подходить к выбору товара для продажи на Amazon и брать во внимание ваши рекомендации. Очень редко можно получить такую полезную и качественную информацию бесплатно.
    Спасибо за ваши труды!

    • Noble’s Consulting Group

      Обращайтесь;) Каждый день мы добавляем полезную информацию в блог. Если вас ещё что-то интересует — напишите нам и мы напишем пост об этом.

  • Мила

    Вроде простые советы, но столько всего нужно учесть… Спасибо огромное за статью! Надо бы всё у вас здесь перечитать:)

    • Noble’s Consulting Group

      Мы пишем для того, чтобы остальным было легче работать с Амазон.

  • Noble’s Consulting Group

    Каждая стратегия работает, нужно лишь начать;)

  • Максут из Казахстана

    Я предпочёл бы продавать свой товар. Что можете посоветовать? Продавать чей то товар и при этом брать на себя ответственность за качество и доставку… это не то. По мне так производить на совесть СВОЙ товар и продавать масштабно. Помогите мне выбрать топовый(продаваемый) продукт, создать свой аккаунт в Амазоне и найти производителя в Китае. Готов начать хоть сейчас! Свяжитесь со мной лично.
    +77087444088

    • Noble’s Consulting Group

      У нас как раз стартовала обучающая программа по данному направлению. Менеджер с вами свяжется и обо всем расскажет.