Как стать богатым уже в 2016 году: зарабатываем в канун праздников — NOBLE's Consulting Group — Консалтинговая группа Нобель
04.11.2016

Как стать богатым уже в 2016 году: зарабатываем в канун праздников

Как стать богатым уже в 2016 году: зарабатываем в канун праздников
4.77 (95.38%) 13 Голоса[ов]

ny

Фраза «готовь сани летом» не просто актуальна для продавцов Амазон, но и является залогом хорошей истории продаж и, собственно, наличия их самих. Казалось бы, думать про Новый год еще рановато, но если вы хотите изрядно заработать ЕЩЕ в 2016-том, а не УЖЕ в 2017-том,  то самое время начинать традиционные новогодние приготовления.

ChannelAdvisor и Morar Consulting уже прогнозируют рекордную активность пользователей традиционных сейлов в канун праздников этого года, и кто бы вы думали станет лидером предновогодних онлайн-продаж? Естественно Amazon.com!

Как День Благодарения изменил Amazon

Работники компании Амазон вспоминают конец 1998 года как страшный сон. Тогда, в канун Дня Благодарения (в конце ноября), на торговую площадку обрушилось столько заказов, что физически их обработать было невозможно. Благо, несколько дней работы всего штата сотрудников в  режиме нон-стоп позволило предотвратить катастрофу. Да что там говорить: Джефф Безос даже объявил конкурс среди сотрудников на скорость поиска товаров на полках. Ясное дело, ситуация разрешилась, но осадок, как говорится, остался.

Теперь компания не ждет с моря погоды — и ежегодно на период зимних праздников принимает на работу десятки тысяч временных сотрудников. В этом году торговая площадка устанавливает новые рекорды: более 20 тысяч человек уже принято на постоянную основу, и еще более 100 тысяч будут привлечены на период «праздничной суматохи». Так что если вы хотите прочувствовать Амазон изнутри — можете оставить заявку. Шансов мало, конечно, ну а вдруг?!

1

Вполне ожидаемо, что «новогодний бум» касается не только Безоса и его команды, но и сторонний продавцов торговой площадки. Что тут скажешь? У тех, кто продает товары под частной маркой по система FBA, одна забота: вовремя подвозить товары на склад Амазон. Все остальное сделает торговая площадка. А вот дропшипперам придется попотеть. Что нужно, когда и как — читайте далее.

А оно вам надо?!

Нужно быть готовым к тому, что в канун праздников будут продаваться даже самые неходовые товары. Что уже говорить о товарах популярных — количество заказов, умножится в разы, а то и в десятки раз.

На практике это значит, что пока другие будут мотаться по супермаркетам в поисках мандаринов и устраивать гонки на тележках, вы будете обрабатывать заказы. Вот тут уж вам решать, чего хочется: праздничного настроения или приятного хруста долларов в кошельке?

Если не хотите пропустить ни одной из предпраздничных хлопот — лучше возьмите таймаут. Заморозьте свой аккаунт продавца и спите спокойно — таков ваш план на ближайшие два месяца. Может быть, действительно, иногда лучше синица в руках чем журавль в небе. Но если вы настроены на победу, тогда давайте приступим.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Как подготовиться к распродаже на Amazon.com

Перед вами — план действий победителя. Берите ручку или карандаш — и записывайте, что вам нужно сделать.

Рассчитать скидку. И не просто взять цифру с потолка, а учесть закупочную стоимость товара, его доставку, комиссии Амазон, возможные риски, маржу прибыли (тут уже на ваше усмотрение) и применить математику 5-го класса по вычислению процента. Главное  правило — не уйти в минус. Больше информации как правильно рассчитать оптимальную цену товара можете узнать из нашего блога.

Мониторинг поставщиков. Убедитесь, что у вашего поставщика не повысилась стоимость продукции. А может быть вам напротив повезет, и на товар будет «горячее» предложение. В любом случае — ищите альтернативные варианты и следите за изменениями в листингах.

Попросите скидку у поставщика. В конце концов все мы люди. Попробуйте выйти на контакт со своим поставщиком и попросите его предоставить вам либо скидку, либо бонус. Новый год, в самом деле!

Будьте внимательны к деталям. «Смотрите в оба», когда делаете заказ у поставщика. Сейчас как никогда нельзя ошибаться. Мало того, что вы можете кому-то испортить праздничное настроение, так еще и заработаете гневный отзыв, что точно не поднимет ваш рейтинг. Сами знаете: как Новый год встретишь — так его и проведешь.

Проанализируйте тренды. На распродажах самые ходовые товары —  сезонные. Пройдитесь по трендам, поищите новые «вилки». Разумеется, в приоритете сувениры, игрушки и новогодние костюмы. Эти категории вечные.

 

ВРЕМЕННЫЕ изменения работы торговой площадки

Кроме того, что Амазон в сотни раз увеличивает количество персонала, он еще и ежегодно на период праздников меняет условия работы торговой площадки. Будьте внимательны в таких нюансах.

Политика возврата.

Все товары, которые были приобретены на Амазон в период с 1 ноября до конца текущего года, покупатель может вернуть до 31.01.2017. Все остальные условия возврата остаются прежними. О том что делать при возврате товара на Амазон читайте у нас в блоге.

Новые тарифы складской программы Амазон  

В 2015 году, в преддверии праздников, на склады Амазон поступило рекордное количество товаров, однако, далеко не каждый продавец сумел распродать свою продукцию.

Во избежании нерационального использования программы FBA, Амазон решил на пару месяцев повысить тарифы на хранение товара на период праздничных распродаж, которые продлятся до конца текущего года года.

Для товара стандартного размера цена составит $2.25/месяц за кубический фунт. Для крупногабаритного товара цена возросла до $1.15/месяц за кубический фунт. С 1 января 2017 года тарифы будут прежними.

Не бывает худа без добра: скидки на складах Амазон

Казалось бы, где Ньютон, а где Безос, но закон сохранения энергии работает и на Амазон. Где-то убавилось, где-то прибавилось — в итоге выходим в ноль.

Так, Амазон нашел способ компенсировать возрастание цен на хранение товара. Комиссия за пользование складами торговой площадки делится на 4 составляющих: стоимости хранения товара, веса товара, упаковки и обработки товара.

Хоть цена за хранение и повысится, но, начиная с 1 ноября, на складах торговой площадки снижается плата за вес товара и его обработку. Упаковки товара изменения не коснулись: тут ни подорожания, ни скидок ждать не приходится.

2

3

 

Календарь-шпаргалка: Sale в США

5

Каждый опытный продавец торговой площадки знает: активный «клиентский сезон» на Амазон начинается 31 октября на Halloween. Этого дня ждут как продавцы всяких диковинок в виде масок, костюмов и устрашающих декораций, так и все остальные: вероятность, что на предпраздничной эмоции клиент в придачу к костюму Дракулы купит пару-тройку стульев в дом, крайне высока.

На День ветерана 11 ноября американцы разбирают все товары, в чьих Title проскакивают слова Military, Combat, Army и Soldier. Вы можете выставлять на продажу новые тематические товары, можете в описании превращать обычный термос в «армейский термос» — как вам угодно. Однако советуем вам делать это уже в следующем году: до праздника остались считанные дни и не факт, что товар успеют доставить заказчику ко Дню ветерана.

Теперь самое время изучить календарь ближайших американских праздников, дабы не упустить оставшиеся возможности выгодно продать товары в четвертой декаде 2016 года.

  • Thanksgiving Sale (День Благодарения — 4-й четверг ноября). В День Благодарения, государственный праздник США, начинаются рождественские распродажи. Скидки достигают до 50%

Что продавать? В этот день лучше всего продаются товары, сделанные из земли: это могут быть изделия из камня, дерева, керамика или что-то в этом роде. Не прогадаете также, продавая зимние товары: это всякого рода обогреватели, чайники, постельное белье или даже обычные, но не теряющие популярности варежки.

  • Black Friday Sale  (пятница после Дня Благодарения). Начинается акция в пятницу после Дня Благодарения, в 4-5 утра, и проходит до понедельника. Скидки от 50 до 75%

Что продавать? Бытовая и электронная техника.

  • Cyber Monday (понедельник после Black Friday weekend) в этот день онлайн магазины предоставляют самые большие скидки.  Приготовьтесь, что вы ничего не заработаете, но трафик получите сумасшедший. Скидки до 85%. Лучшее время, чтобы искать постоянных клиентов.

Что продавать? Можете продавать все, что есть в вашем листинге. Ориентируйтесь на сезонность. Идеальное время, чтобы избавиться от лишних товаров.

  • Christmas Sale (все дни после Сyber Monday до Рождества 25 Декабря). Скидки варьируются 30 до 80%.

Что продавать? Все, что угодно. Хорошо идут всякого рода сувениры и игрушки. Однако помните, что использование запрещенных брендов может закончиться для вас блокировкой аккаунта. Ниже — список запрещенных торговых марок в категории «Игрушки».

 

Ограниченные бренды в категории Toys

4

Работы во время праздничных сейлов как видите, у вас будет немало. Заказы будут поступать, даже когда вы будете сидеть за праздничным столом. Поэтому отдыхайте с удовольствием — и не забывайте при этом зарабатывать!

  • Оксана

    Спасибо, что даете столько полезной информации в открытом доступе. Очень довольна сотрудничеством с вами.

    • Noble’s Consulting Group

      Мы тоже рады вам быть полезными.

  • Владимир Р

    Хорошие советы. Возможен ли вариант, что на День Благодарения могут быть популярны кормушки?
    P.S. Хотелось бы еще советов на декабрь и январь

    • Noble’s Consulting Group

      Смотря какие кормушки — будьте осторожны брендами. На декабрь и январь у нас уже есть планы. 😉

  • Noble’s Consulting Group

    Всё для вашего удобства:)