Продвижение товара на Амазон в 3 этапа: делаем товар заметным
02.09.2016

Продвижение товара на Амазон

Продвижение товара на Амазон
4.33 (86.67%) 12 Голоса[ов]

Продвижение товара на Амазон

Продвижение товара на Амазон — это важно и вот почему…

Трафик – это клиенты. Клиенты – это продажи. Продажи – это прибыль. Открыв любую книгу по основам маркетинга, вы увидите: чем больше клиентов видят ваш продукт, тем больше шансов, что его купят.

«Зачем увеличивать трафик, когда Amazon.com все сделает за меня?», – спросите вы и будете правы. Если бы не одно «но». Конечно, торговая площадка создает равные условия для продавцов. Но кто же говорит о том, что вы не можете самостоятельно подтолкнуть сани с вашей продукцией, колесящие по просторам торговой площадки?

Сегодня мы научим вас делать свой товар заметным. А это значит, что вы будете выделяться среди конкурентов. А это значит, что вы будете продавать – и зарабатывать. Итак, с чего начать?

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Коротко о главном

Наши советы будут полезны преимущественно для тех, кто ведет свои продажи по системе Private Label. Если же вы боец «дропшиппингового фронта», нет лучшего способа увеличить охват, чем прицепиться к популярному товару. Здесь как раз и работает принцип «Расслабьтесь – Amazon все сделает за вас».

Объясним подробнее: работая по системе Private Label, вы выводите на рынок новую торговую марку: без имени, без истории, без продаж. Вы запускаете масштабную маркетинговую кампанию – и, за счет последовательных действий, она приносит вам прибыль. Вы ищите первого клиента, второго, третьего – а дальше все происходит по принципу «сарафанного радио»: деньги притягивают деньги, трафик приводит трафик.

В дропшиппинге вы пропускаете этот этап – и фактически крепитесь к уже «прокачанному» товару. Будете вы проводить дополнительную активность для рекламы, или нет, аудитория у вас будет. Чем тратить время на поиск дополнительного трафика, лучше потратить его на реальные продажи.

Если же у вас есть торговая марка на торговой площадке, или вы только планируете вывести ее на Amazon.com, читайте наши советы дальше в статье. Рассмотрим 3 этапа продвижения товара на Амазон.

 

ЭТАП 1. Работа со инструментами Amazon.com

Для начала мы расскажем о том, как вы можете увеличить трафик клиентов c помощью специализированных сервисов Amazon.com.

Начнем с оптимизации товара по поиску ключевых слов. Самый простой способ – ввести название вашего товара в поисковой строке Google. На странице результатов вы увидите наиболее актуальные словосочетания, используемые при поиске вашего товара.

Следующий этап – сервис Amazon Keyword Tool. Он отточен на поиск ключевых запросов исключительно на торговой площадке. Приведем пример с обувью.

Amazon Keyword Tool

Как видите, чаще всего клиенты торговой площадки ищут обувь фирмы Adidas, редко – обувь на детей до трех месяцев. Важно: популярность запроса вы можете определить по графе Rank.

Чтобы лучше контролировать и оценивать ключевые поисковые запросы, вы можете импортировать ключевые слова Amazon Keyword Tool в специализированных сервис Google – Keyword Planner.

Кроме возможности оптимизировать свою страницу, Amazon.com дает вам возможность проверять ключевые слова и продажи конкурентов, правда за дополнительную плату. Сервис AMZ Tracker – идеальный вариант для отслеживания ТОП-страниц в вашей отрасли. На сайте AMZ Tracker вы можете попробовать бесплатную версию программы.

AMZ Tracker

Если вы только выводите свой продукт на рынок, рекомендуем вам пользоваться сервисом Amazon sponsored products. С помощью него вы можете, исходя из количества слов, кликов и конверсии, оценить стоимость ключевых слов ваших конкурентов – и использовать наиболее эффективные из них для оптимизации своего аккаунта.

Amazon sponsored products

 

ЭТАП 2. Работа внутри аккаунта

Созданию правильного листинга посвящен целый модуль из программы «Создай свой бизнес на Амазон вместе с NOBLE`s Consulting Group». На торговой площадке представлена масса предложений товаров вашей категории – и то, достанется вам прибыль или нет, заметят ли вас среди конкурентов, во многом зависит от правильного оформления листинга.

Ниже мы кратко опишем, что должно быть в описании вашего товара:

  • Заглавие

Краткость и точность – щит и меч продавца на торговой площадке. В заглавии опубликуйте название бренда, материал, цвет, размер, описание и ключевые слова для поиска.

  • Критерии поиска

В критериях вы увидите пять полей, каждое из которых вмещается до 50 слов. Используйте ВСЕ поля, заполнив их ключевыми словами. Не повторяйтесь и пишите грамотно. Здесь ваша главная задача – не напартачить.

  •  Фотография

Оптимальный фон фотографии – белый, размер – 1000Х1000 пикселей, количество фотографий – пять.

  • Описание товара и тезисы

Блок описания находится под критериями поиска (ключевыми словами).

Описание товара и тезисы

Ваша задача – создать текст для описания вашего предложения, используя в нем ключевой запрос не менее пяти раз. Критерии поиска и описание товара на странице имеют разные функции. Первый заточен исключительно под внутреннюю поисковую систему торговой площадки, второй ориентирован на другие программы поиска и поможет вам подняться в выдаче Google.

Второй элемент оптимизации вашего аккаунта изнутри – работа с отзывами. Чем больше отзывов, и чем выше рейтинг – тем заметнее будет ваш продукт на страницах торговой площадки. К сожалению, практика показывает, что желание оставить отзыв возникает только у 10 из 100 покупателей.

Чтобы в несколько раз увеличить обратный отклик, воспользуйтесь сервисом Feedback Five. С его помощью вы автоматизируете работу с отзывами, настроив автоматическую отправку клиентам письма с просьбой оставить свой отзыв о вашем товаре.

 

Feedback Five

 

ЭТАП 3. Оптимизация аккаунта на внешних ресурсах

 Еще один способ увеличить ваш клиентский трафик – оптимизировать его за счет внешних ресурсов.

Если предыдущие советы носили технический характер, то работа с внешними ресурсами – дело сугубо творческое. Вы можете:

  •  Писать собственные статьи

Все просто: вы пишете интересную статью на любую тему касательно вашей ниши – и добавляете ссылку на свой продукт. Идеальный вариант – международные ресурсы вроде Squidoo.com, Hubpages.com, Isnare.com, Goarticles.com. Однако, если ваш английский ниже уровня Advanced или хотя бы Upper-Intermediate, не рискуйте или хотя бы обратитесь к услугам профильных специалистов.

  •  Отправлять комментарии в блоги и соцсети

Если вы продаете косметику – смело оставляйте комментарии со ссылкой на продукт в блогах, посвященных красоте, или в специализированных группах в социальных сетях. То же самое касается и других категорий товаров на Amazom.com. Чем адекватнее будет ваш комментарий – тем больше шансов, что его не удалят. Плюсы: минимум времени, высокая эффективность.

  •  Заводить партнерские отношения

Проще говоря, это система бартера: вы размещаете ссылку партнера – партнер размещает вашу. Ищите компаньонов в смежных отраслях – и дерзайте. Продаете швабры? Рекламируйте средство для мытья полов. Продаете подстилки для собак? Рекламируйте ошейники.

 

Формирование узнаваемости бренда – дело непростое. Вам нужно построить четкую систему действий – и пахать, пахать и пахать. Пусть вашим стимулом станет то, что потом вы перестанете работать на продукт – и продукт будет работать на вас. Результатом такой работы обычно является доход с кучей ноликов.

  • Noble’s Consulting Group

    Удачи!

  • Kirill Blokhin

    Был бы рад узнать