Как продавать на Амазоне и зарабатывать в долларах? — NOBLE's Consulting Group — Консалтинговая группа Нобель
18.03.2016

Как продавать на Амазоне и зарабатывать в долларах?

Как продавать на Амазоне и зарабатывать в долларах?
5 (100%) 10 Голоса[ов]

Если вы задумались о том, как продавать на Амазоне, ищете способы, как продавать на Амазоне из России и Украины, то вам сюда! Расскажем вам о том, как запустить продажи в 2 этапа и начать зарабатывать в долларах. Еще рекомендуем посетить наш живой вебинар про бизнес на Амазон.

ЭТАП I. Эта бизнес-модель сделала Amazon лидером ритейла — её нужно принять и использовать

Интернет перестраивает законы рынка

Джефф Безос — основатель торговой онлайн-площадки Amazon.com — вовремя понял, что интернет полностью перестроит законы рынка. Он одним из первых «оседлал» тренд онлайн-продаж — путь, которым миллионы людей покупают миллионы товаров с невероятной легкостью и скоростью.

Джефф знал, что стандартная торговая площадь (оффлайн) всегда имеет ограничения — по ассортименту, по размещению товаров, по пропускной способности и т.п.

А что если покупатели смогут выбирать книги среди миллионов наименований, которые когда-либо были напечатаны и делать это, не сходя с места? Конечно, имея такой выбор, покупатель с большей вероятностью что-то купит.

Бизнес-модель Long Tail

Эта бизнес-модель называется «Long Tail» («Длинный Хвост») — она предполагает долгосрочные продажи широкого ассортимента в розницу, небольшими объемами в противовес продажи хитовых и трендовых товаров — волнообразно.

Рынок переполнен нишевыми товарами, потому что стоимость производства и логистики день за днём становится всё ниже. Благодаря интернету, доступ к нишевым товарам сильно упростился. У покупателей есть огромнейший выбор предложений, отвечающих на любой спрос.

Главная проблема покупателя (которую мы должны помогать им решать) — найти те товары, которые отвечают их интересам и потребностям.

Именно для этого Амазон тщательно работает над комплексом инструментов маркетинга (рейтинги, отзывы, фильтры, поисковая оптимизация, тест-драйвы и др.). Вам осталось лишь научиться, как продавать на Амазоне, и воспользоваться всеми этими инструментами для своей выгоды.

 

Модель «Длинный Хвост» была описана Крисом Андерсеном в статье журнала Wired, и не так давно вышла одноименная книга этого автора на русском языке — при желании вы можете её изучить подробно.

Что сейчас имеет значение на рынке?

Сейчас побеждает тот, кто научился выстраивать взаимодействие с потребителем — помог ему разобраться и максимально упростить поиск и покупку нужного товара.

Что сделал Джефф? Он открыл книжный магазин, который превратился в национальную торговую сеть, а в последствии и в крупнейшую ритейл площадку мира.

Книги стали удачным товаром для построения этой модели. Только представьте сколько барьеров для покупателя в локальном книжном магазине: сориентироваться в организации пространства магазина, просмотреть нужные тематические полки, пересмотреть заголовки, задать вопросы консультанту, дождаться запроса на склад и оформить предзаказ на книгу, если она не нашлась в ассортименте.

Этот путь проходил до конца лишь сильно мотивированный клиент. Также выбору помогали советы друзей, обзоры книг, рекламные статьи в газетах, советы консультанта — они и двигали продажи.

Что происходит в других отраслях, кроме книжного рынка?

Подобные наблюдения можно сделать в любой нише. Возьмите, к примеру, мебель: сколько диванов можно разместить на одной торговой площади? Не так уж и много, верно? А какие при этом расходы на аренду выставочного зала?!

Не найдя нужную модель дивана, покупатель идет в интернет, ищет то, что задумал и «замечтал», находит и делает заказ в другом магазине.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Онлайн VS Оффлайн

Только подумайте: зачем ограничивать порог своей прибыльности, открывая оффлайн-магазин, если в нем вы не сможете дать клиенту максимальный выбор товаров.

Вы можете открыть магазин, поставить на полки 5 видов шампуней, 20 видов зубной пасты и штук 40 футболок, но вопрос сейчас ставится иначе: зачем покупателю идти в магазин с заведомо ограниченным ассортиментом, если у него есть интернет?

Клиент так или иначе пойдет в туда с вероятностью 80%, найдет то, что ему нужно и купит.

Зайдите на Amazon, введите поисковый запрос на футболки «T-Shirt» — и вы получите почти 2,5 млн результатов в выдаче! И это только на Amazon.

Зачем себя ограничивать на самом старте?

 

Онлайн VS Оффлайн продажи

ЭТАП II. Повторить историю успеха под покровительством лидера

Какую же бизнес-модель и стратегию выбрать?

Если вы решили открыть свой интернет-магазин, примите как данность следующие требования:

  1. Вам нужен сайт. Он должен быть адаптивным под мобильные устройства.
  2. Сайт потребует информационного наполнения. Товары должны быть подробно описаны, сопровождены фотографиями на 360 градусов обзора, сопровождены отзывами.
  3. Дизайн сайта и навигация должны быть удобны и понятны пользователю. Поиск, выбор и покупка товара должны учитывать разные модели поведения и быть интуитивно понятными.
  4. Следует озаботиться трафиком на сайт и потоком клиентов в оффлайн-магазин.
  5. Также нужно задуматься о том, как предлагать клиенту сопутствующие товары и послепродажное обслуживание.
  6. Вам придется найти способы контактирования с клиентами, чтобы помочь сделать покупку, ответить на какие-то вопросы, позже регулярно сообщать им свои новости.
  7. В идеале ваш интернет-магазин должен сохранять предпочтения клиента и историю взаимодействия.
  8. Вам потребуется инструментарий по управлению ассортиментом, наполнением склада, регулировкой цен.

Это, конечно же, не всё — это самое основное, чтобы просто быть конкурентоспособным. В списке не учтены сотни мелочей, которые всплывают в процессе запуска и обслуживания всего этого механизма.

Итак, для того, чтобы ваш интернет-магазин был эффективным, вам придется организовывать:

  1. Учет расходов.
  2. Статистику продаж.
  3. Бюджетирование рекламы.
  4. Отслеживание истории покупок (покупательские модели, сезонные тренды).
  5. Классификацию продуктовой линейки (какие товары идут хорошо, какие залеживаются).

Это критично важно для жизнеспособности бизнеса.

Зачем изобретать велосипед, если Amazon уже умеет это делать. Джефф Безос построил для вас всё это.

Вы не сможете повторить эту модель быстро. Это результат долгой вдумчивой работы, опыта и крупных грамотных инвестиций. Ну и безусловно, для выполнения этих задач нужно собрать команду профессионалов в узких сферах – а это, пожалуй, самое сложное в бизнесе.

Можно ли повторить историю успеха Amazon?

Вы готовы ждать прибыли годами и набивать шишки?

Согласны отложить свои мечты лет на 10-15 в будущее, при том, что 100%-й уверенности в успехе вам никто не даст?

Это сложный вопрос. Можете на него не отвечать — ответ известен.

И прежде, чем отказаться от своих планов и своей мечты, рассмотрите такой вариант:

А что если Amazon даст вам возможность воспользоваться своей площадкой?

Со всеми ее «прелестями» (инструментами, механизмами, маркетинговыми фишками и — главное — клиентами (!), которые приходят на сайт каждый день с ясным пониманием, что они хотят купить и сколько готовы на это потратить.

Такая возможность есть. Около 50% продаж на Amazon совершается третьей стороной — такими же предпринимателями, как мы с вами.

Заметьте, среди них пока очень мало предпринимателей из стран СНГ.

Пора туда войти и вам!

Если вам интересно, как продавать на Амазоне, пользоваться всеми доступными инструментами и зарабатывать в долларах без лишних хлопот и суеты, посетите наш бесплатный вебинар.

  • Dima Orlov

    Здравствуйте, в интернете много информации и все говорят по разному, увидел в интернете что Amazon замораживает деньги на 28 дней. Я продал товар, покупатель получил товар, через сколько дней я могу забрать деньги за товар, с Amazon на карточку Payoneer?

    • Noble’s Consulting Group

      Вывод средств осуществляется каждые 2 недели.

  • Viktor Kaginyan

    Добрый день. Есть возможность отправки товаров из РФ на склады Амазон?

    • Noble’s Consulting Group

      Конечно, воспользуйтесь услугами любой международной транспортной компании.