3 стратегии запуска бизнеса на Амазон и как превзойти конкурентов
21.09.2016

3 стратегии запуска бизнеса на Амазон и как превзойти конкурентов

3 стратегии запуска бизнеса на Амазон и как превзойти конкурентов
5 (100%) 13 Голоса[ов]

стратегии запуска бизнеса на Амазон

В статье вы узнаете про: 3 стратегии запуска бизнеса на Амазон; как превзойти конкурентов в Private Label.

Знаете, как стать успешным продавцов на Amazon.com?

  • Предугадайте действия ваших конкурентов;
  • Сделайте лучше — и будьте на шаг впереди!

Американский  специалист в области изучения природы конкуренции Майкл Портер в своей книге «Конкурентная стратегия» обозначил три направления, которые сделают вас на порядок выше ваших конкурентов.

  • Стратегия №1: стратегия ценового преимущества.

Тут все просто: продавайте товары, не уступающие в качестве товарам конкурентам, но и предлагайте их немного дешевле. Эта стратегия беспроигрышная по умолчанию.

  • Стратегия №2: стратегия дифференцирования покупателя.

Секрет использования этой стратегии, говорит Портер, состоит в выборе некой особенности, которая служила бы аргументом  для покупателей в вопросе покупки товаров по повышенным ценам. Так, косметика Mary Kay имеет уникальную систему распространения, L. L. Вean отличается от других компаний неординарным сервисом и т. д. Клиенты готовы платить за шоу и зрелища. Конечно, бросаться в крайности и нанимать цыган с ручным медведем для доставки товара не стоит, однако малозатратную и эффективную «изюминку» найти вполне реально.

  • Стратегия №3: стратегия лидерства в нише

Самый простой способ стать выше конкурентов — найти уникальную нишу, где конкуренции нет. Определите свою аудиторию как можно уже, определите ее «боль» (проблема, которая заботит их более всего) — и создайте предложение, которое эту проблему решит.

Если делегировать эти стратегии на процесс торговли на Amazon.com, то ценовое преимущество больше подойдет для технологии дропшиппинг, а дифференцирование покупателя и поиск уникальной ниши — для Private Label.

стратегия лидерства в нише

Курс на успех для дропшиппиров

Поговорим о дропшипинге: вам не надо заботиться о производстве, упаковке и доставке товара (об этом всем беспокоится поставщик). Все, что вам нужно — выполнять техническую работу (проводить заказы) и добавить «каплю» маркетинга. Об этом поговорим дальше.

Совет один для всех — Сделайте качественный Product listing.

Ваша страница должна быть лучшей: Название, описание, качество фото — все должно быть на высшем уровне. Это ваш надежный фундамент, без которого невозможно попасть в BuyBox.

Следите за обратной связью.

Работайте над своим рейтингом продавца и следите за негативными отзывами. Часть из них будет заслуженной (делайте работу над ошибками), часть — нет.  Как бы то ни было, решайте конфликты оперативно.

 

hot products

Не продавайте «hot products».

«Я люблю играть на гитаре… в шахматы». Эту фразу легко можно отнести к продавцам, которые пытаются соревноваться в талантах с торговой площадкой. Сейчас объясним.

Amazon.com не брезгует продавать товары самостоятельно. Они отмечены в каталоге значком «Prime». Это специальные предложения для покупателей с платным аккаунтом, которые могут получить товар уже в день заказа. Такая продукция хранится на складах Amazon.com и продается по наиболее выгодной цене.

В настоящее время еще не придумано способа, с помощью которого сторонний продавец может обойти торговую площадку на продаже Prime-товаров. Рисковать, конечно, можно, но такой риск в ста случаев из ста неоправдан.

Займите свою нишу.

Изучите основные трэнды и «залезьте в голову» своего потенциального покупателя. Затем изучите своих конкурентов. Если вы определите свою нишу, и найдете для нее уникальное предложение — успех не заставит себя ждать. Будьте избирательны. Если вы видите, что какой-то товар не продается, удалите его из списка. Секрет 1: экспериментируйте. Секрет 2: еще больше экспериментируйте.

еще больше экспериментируйте

Как превзойти конкурентов в Private Label

Выбираем правильную нишу.

Если вы новичок в электронной коммерции, обращайте внимание на продукцию с низким объемом поиска (меньшим количеством предложений). Вам будет легче выделиться на фоне пяти конкурентов, чем пяти сотен.

Сделайте ставку на качестве.

Дело не только в качестве материалов, из каких будет сделана продукция. Необходимо позаботиться и об имидже вашего бренда, сделайте профессиональный веб-сайт. Наличие сайта — показатель надежности в глазах покупателя.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Понижаем цену — привлекаем трафик.

Этот совет особенно подойдет для тех, у кого большая конкуренция на рынке. Если у вас продукция новая и положительных отзывов не хватает, сыграйте на ценовой политике. Сделайте акцию — понизьте цену на товар (пусть она будет даже на грани себестоимости). Это привлечет потенциальных покупателей.

Понижаем цену - привлекаем трафик

Выбираем Fulfillment by Amazon.

FBA (хранение товара на складах Amazon.com) в разы облегчает жизнь продавцу. А статус Prime — это магнит для потенциальных клиентов (повышает доверие к продавцу). Более того:  FBA — ваш белый билет в Buy Box.

 

Какую бы стратегию вы не выбрали, помните: клиент всегда хочет получить качественный товар и достойный сервис. Относитесь к своему бизнесу ответственно — и ваши конкуренты будут завистливо кусать локти.

Если у вас есть своя стратегия запуска бизнеса на Амазон — поделитесь ей в комментариях.