Amazon Best-Seller Rank (BSR) - что это и что он вам даст?
04.10.2016

Amazon Best-Seller Rank (BSR) — что это и что он вам даст?

Amazon Best-Seller Rank (BSR) — что это и что он вам даст?
5 (100%) 10 Голоса[ов]

Amazon Best-Seller Rank

Best-Seller Rank (BSR) — это рейтинг товара на Амазон, относительно других товаров внутри категории и подкатегории товаров.

Вот как Best-Seller Rank отображается на Amazon:

Amazon Best-Seller Rank

От чего зависит BSR и как его используют — читайте ниже.

«Лучший продавец», «Top-Seller», «Best Seller» — какие только звания не дают лидерам рейтингов продаж на торговых площадках. Какие только звезды и медали им не «вручают» — а все для того, чтобы покупатель мог определить надежного продавца за версту.

Попасть в ТОП на любой из торговых площадок — задача не из легких. Такой статус невозможно купить, подделать, или «накрутить». Тем не менее, разные интернет-платформы понимают статус «топ-продавца» по-разному.

Статус «лучшего продавца»  на самых известных торговых площадках

На eBay, например, звание «Top Rated Seller» имеют все продавцы, доказавшие свою ответственность в процессе ведения продаж. Здесь учитывается все: и количество успешных заказов, и наличие положительных отзывов, и даже скорость доставки товара клиенту.

Top Rated Seller

Рейтинг продавца на Aliexpress определяется количеством продаж и положительных отзывов покупателей. Обозначается он «медальками», «алмазами» и «коронами». Доверия заслуживает продавец, у которого есть хотя бы 4-5 «медали»: это оптимальный вариант по соотношению цены и качества. «Алмазы» и «короны» — это бонусы на порядок выше, но и товары у таких продавцов зачастую значительно дороже.

Рейтинг продавца на Aliexpress

На Amazon.com нет статуса «Top-Seller». Но это совсем не значит, что там не оценивает работу продавцов. «Контроль» там в разы похлеще, чем на любой другой торговой площадке. Принципиальная разница в том, что Amazon.com отказывается от награждения отдельных «селлеров», а  фиксирует показатели метрик производительности КАЖДОГО продавца на торговой площадке.

Как повысить рейтинг продавца на Амазон можете прочесть в материале: «Спасение метрик. Часть 1: Order Defect Rate»

примеры рейтинга продавца на Амазон

Best-Seller Rank: три слова — одно значение

Если вы знакомы с Амазон, то наверняка видели пометку «Best-Seller Rank». Теперь, когда вы знаете что к производительности продавца она никак не относится, у вас наверняка появилось еще больше вопросов. Сейчас все расскажем и объясним.

Best-Seller Rank

 

В переводе с английского «бестселлер» — это товар который лучше всего продается.  Список Best Sellers на Amazon.com — показатель того, насколько хорошо товар продается на торговой платформе внутри категории или подкатегорий. Первый шаг на пути к списку бестселлеров — победа в BuyBox.  

Итак, как формируется список товаров — бестселлеров (BSR) разберем детальнее.

Факторы, которые косвенно влияют на показатели BSR:

  • история продаж (время работы на торговой площадке);
  • количество продаж за определенный период времени.

Факторы, которые НЕ влияют на BSR:

  • здоровье аккаунта;
  • положительные отзывы и высокий рейтинг

что влияет на этот показатель

Когда и Зачем следует обращать внимание на Best-Seller Rank

 Бытует мнение, что Best-Seller Rank — показатель условный, так как список  «Sales Rank» регулярно обновляется — и старые товары могут с легкостью замениться новыми. Однако, даже если вы не собираетесь выводить свой товар в ТОП, в некоторых случаях вам ОБЯЗАТЕЛЬНО следует  обратить внимание на списки самых популярных товаров:

  1. Выбирая нишу. Best-Seller Rank взвешивает потенциальный успех продукта на рынке. Алгоритм Amazon оценивает продажи каждого продукта, в главной категории и внутри подкатегории.  Соответственно, его анализ помогает занять правильную нишу. Однако помните и о подводных камнях в виде, например, сезонных товаров. Угги будут в топе зимой, но в три других сезона шансы их продать будут минимальными.
  2. Анализируя BSR товаров-конкурентов. После того как вы определились с нишей, проведите анализ товаров ваших конкурентов.
  • Проанализируйте дополнительные инструменты, которые использовал продавец для привлечения покупателей;
  • Определите какие дополнительные функции он предлагает;
  • Изучите, как продавец оформил листинг продукции;
  • Просматривайте отзывы  (вы поймете, как повысить «планку качества»)

Эти критерии помогут определить, чем бестселлер смог «подкупить» своих клиентов, оставив позади конкурентов.

Примечание: в настоящее время существует сервис Jungle Scout поможет собрать данные по BSR в определенной категории и информацию о том, сколько раз в день/месяц продается конкретный продукт.

Больше информации о том, как быть лучше конкурентов, читайте у нас в блоге.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Как использовать «Sales Rank» на практике

Если клиент, идя на торговую площадку, не имеет конкретного представления о товаре, который хочет приобрести (к примеру IPhone7), а планирует выбрать товар из предложенной категории (садовую мебель, например), то первым делом откроет «рекомендации» Amazon.com — то есть список товаров-бестселлеров. Поэтому, если вы есть в этом списке, многократное увеличение продаж вам гарантировано. Теперь поговорим об особенностях вывода своего товара в ТОП.

В первую очередь расскажем об особенностях BSR для дропшиппинга. Здесь основная загвоздка — наличие свободного времени. Если ты сам занимаешься финансовыми вопросами, оформляешь возвраты и оформляешь заказы, то сложно справиться даже с десятком заказов за день. А представляете, если их сто. Или тысячи. Если вы дропшиппер, а ваш товар в ТОПе — подключайте помощников, которые помогут вам обрабатывать заказы.

Другое дело Private Label и программа FBA. Выбрав нишу с низкой конкуренцией, зайдя туда с хорошим товаром, установив на него адекватную цену, проведя грамотную маркетинговую стратегию — вы наверняка завоюете место бестселлера для своего товара. А при наличии программы FBA вы даже не будете забивать голову доставками и возвратами, Амазон все сделает за вас. Единственная ваша задача — следить за наличием товара на складе.

JS

Можно зарабатывать 2000 — 5000 в месяц, имея в листинге 500 товаров. А также можно зарабатывать 2000 — 5000 в месяц, имея в листинге только один товар. Следите за динамикой рынка — и вскоре ваш товар (а то и не один) появится в списках бестселлеров «Sales Rank».