Что такое Just launched? Выбираем Sell as an individual или Sell as a professional
27.09.2016

Что такое Just launched и виды аккаунтов: Sell as an individual и Sell as a professional

Что такое Just launched и виды аккаунтов: Sell as an individual и Sell as a professional
4.44 (88.89%) 9 Голоса[ов]

Что такое Just launched

Что такое Just launched в аккаунте продавца. Какая разница между видами аккаунтов: Sell as an individual и Sell as a professional?

Вопрос прибыли — первое, что интересует любого предпринимателя: «Как быстро появится первый заработок?», «Каким он будет?» и «Как его приумножить?» Что же, давайте хотя бы начнем разбираться.

 

«Я до сих пор жду, когда появится первая продажа…»

Скриншот письма Amazon-продавца

«Уже прошла неделя с тех пор, как я зарегистрировал аккаунт продавца на Amazon и выставил свои товары. Но я всё еще жду первого заказа.

Я сделал все в соответствии со стандартными руководствами Amazon и их рекомендациями — т.е. фото, характеристики, низкая цена, и т.д.

Но даже это не помогло мне даже получить первую продажу.

Я знаю, что конкуренция на Амазоне просто огромная

Помогите мне, пожалуйста, подскажите, как продолжите всё это дело?

P.S: Я продаю постельные наборы в категории home&garden

Floris Fashion»

 

Такие вопросы часто можно услышать от людей, которые только недавно запустили свой бизнес на Амазон. И тут даже неважно, по какой системе вы ведете свою работу: Дропшиппинг или Private Label.  

В первую очередь стоит отметить: даже если вы продали свой товар в первый день после регистрации аккаунта, первую прибыль вы сможете получить только после того, как закончится ваш «карантин». Что это такое, и с чем его едят — поговорим дальше.

Чтобы узнать больше, подписывайтесь на бесплатные уроки:

Подписаться на уроки

Испытательный срок для нового аккаунта (just launched)

Когда вы только зарегистрировали свой аккаунт на Амазон вы находитесь в статусе «just launched», что в дословном переводе означает «только что запущенный».

статус just launched

Этот статус распространяется на всех новоиспеченных продавцов. Его нельзя ни «обойти», ни «перепрыгнуть». Другими словами, это испытательный срок, который дает Амазон всем своим продавцам, чтобы испытать вас, так сказать, «в бою».  И пока «Seller Performance Team» к вам присматривается вы:

  • Можете совершать продажи (вам на счет Амазон будут поступать деньги от совершенной покупки);
  • НЕ можете рассчитываться с поставщиком деньгами, которые вам поступают на счет Амазона от продаж (виртуально у вас есть деньги, но вы ими не можете пользоваться);
  • НЕ можете обналичить счет Амазон;

Примечание: профиль в таком состоянии может пребывать до 90 дней.

 

От запуска до первой прибыли с вычетом всех комиссий Амазон

От запуска до первой прибыли с вычетом всех комиссий Амазон

Как мы уже говорили, несмотря на карантин, совершать продажи на Амазон вы можете. Но как и на любой торговой площадке тут есть свои ограничения, а также дополнительные услуги и программы, за которые, конечно, придется доплатить. Что это значит?

 

На Amazon.com есть два вида аккаунтов для продавцов:

Sell as an individual и Sell as a professional

  • «Sell as an Individual» — бесплатные

Амазон не требует абонентской платы, НО, вам придется оплачивать $0,99 за каждую проданную единицу товара.

  • «Sell as a Professional» — профессиональные

Ежемесячная абонентская плата составляет $39,99. Дополнительная  комиссия за каждую единицу товара отсутствует.

Дополнительной функцией будет Professional Plan: в листинге ваших товаров будет отображаться сумма всех комиссий, что позволяет довольно гибко настраивать цены, закладывая все издержки и свою маржу.

В виде бонуса вы получаете 1-й месяц профессионального аккаунта —  бесплатно.

 

 

Немного математики

Задача

Условие: Вы работаете по системе Дропшиппинг. Нашли производителя, который продает по скидке селфипалку за 5.89$/единицу. Затем вы создали листинг на Амазоне и разместили этот товар уже с ценой 10$/единицу. В месяц вы продали 100 единиц товара. Сколько вы заработаете?

Примеры товаров на Amazon

Индивидуальный аккаунт продавца

Решение: цена товара + $ 0,99 + 15%

Ответ: ваш месячный доход составит 251$

Профессиональный аккаунт продавца

Решение: цена товара + 15% + $39,99/мес

Ответ: ваш месячный доход составит 311$,

Совет: если у вас больше 40 продаж в месяц вам лучше завести аккаунт профессионального продавца.

 

Если вы работаете по системе Private Label, у вас будет больше не только работы, но и комиссий.

Помимо 15% от каждого проданного товара, которые взимает Амазон (помним, что исключений нет), вам надо будет доплачивать и за программу Fulfillment by Amazon (конечно если решите, что она вам нужна). Для каждого товара комиссия FВA будет разной.

 

Зависит он от таких факторов:

  • вес и объем продукции;
  • длительность хранения на складах Амазон;
  • упаковки товара (подарочная, для хрупкой продукции и т.д);
  • доставка (учитываются сроки и расстояние);

Чтобы рассчитать стоимость услуг сервиса складской программы на помощь вам придет калькулятор Amazon.

 

Что такое складская программа FВA, если говорить о цифрах?

  • Упаковка одного товара (Standard-size) будет стоить вам 1,4$;
  • Хранение товара на складе Амазон вам обойдется 0,51 — 0,68$ доллара/месяц за кубический фунт;
  • За обработку вашего товара придется отдать еще 1 доллар.

Нужно заметить, на крупногабаритный товары совсем другие расценки.

 

Что такое «стандартный размер» на языке Amazon?

  • Вес товара не должен составлять более 20lb. (почти 12 кг);
  • Длинная сторона не больше 20 (50,8 см);
  • Короткая не больше 16 (40,6 см);
  • Высота не более 10 (25 см).

Стандартные размеры на Амазоне

Примечание: если вы все таки выбрали программу FBA, задумайтесь и о статусе Prime (гарантия бесплатной доставки в течении двух дней для платных аккаунтов покупателей). Пожалуй, это одна из самых дорогостоящих услуг, цена составляет 99$ в год, однако она вполне оправдана.  

Амазон всегда предоставляет право выбора. Бесплатная альтернатива складской программы FВA — MFN (Merchant Fulfilled).

Для желающих сэкономить, это неплохой вариант. Тем более, что в США действуют склады по типу Амазон. Хранение, упаковка + доставка одного товара может обойтись вам на 1$, а то и целых 2$ дешевле. И если у вас оборот 1 тыс/месяц, ваша прибыль будет на 1000$ больше.

Подводя итоги, хотелось бы заметить, хотя Амазон и взимает комиссии, однако, сопоставив их с прибылью, которую можно легко заработать на торговой площадке — это капля в море.

  • Алексей

    Спасибо за статью! Скажите, можно ли перейти с индивидуального аккаунта потом на профессиональный, когда увижу, что продаж стало больше?

    • Noble’s Consulting Group

      Можно переходить с индивидуального аккаунта на профессинальный, но один момент нужно учесть — профессиональный аккаунт у Амазон платный. Абонплата составляет 40 долларов в месяц.
      Больших продаж!

  • Denis Shinkarenko

    Скажите, пожалуйста, как происходит возврат товара по дропшиппингу. Если я отправил, допустим, с ebay товар своему покупателю, и он решил его вернуть. Мне нужно оформить возврат на ebay и указать покупателю адрес, по которому он должен вернуть товар? Такое работает вообще, товар нормально возвращается? Спасибо

    • Noble’s Consulting Group

      Товар возвращается согласно условий возврата поставщика на ebay.

  • Данила

    О, круто! Пошел регистрировать… Но наверное лучше с индивидуального начну.

    • Noble’s Consulting Group

      Удачи!